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推销与谈判

课程类型：选修课

发布时间：2023-02-22 16:32:16

主讲教师：白琳

课程来源：陕西国防工业职业技术学院

建议学分：0.00分

课程编码：ayxtzx2164

项目一商务谈判的认知

1.1认识商务谈判（9分钟）

1.2谈判的步骤及模式（7分钟）

项目二商务谈判前的准备工作

2.1谈判信息的收集（8分钟）

2.2谈判物质条件的准备（11分钟）

2.3谈判队伍的组建（9分钟）

2.4确定商务谈判目标（8分钟）

项目三商务谈判的开局

3.1谈判中的开局（17分钟）

3.2开局策略（14分钟）

项目四磋商中报价与讨价还价

4.1谈判中的报价（11分钟）

4.2讨价还价（12分钟）

项目五磋商中让步策略

5.1向对方让步的策略（13分钟）

5.2迫使对方让步的策略（15分钟）

5.3阻止对方让步的策略（14分钟）

项目六商务谈判中的僵局

6.1如何处理谈判中的僵局（10分钟）

6.2马斯洛需要层次论在谈判中的应用（11分钟）

6.3商务谈判中的心理挫折（5分钟）

项目七推销的基本概念

7.1推销的内涵与特征（4分钟）

7.2塑造自我品牌—推销自己（9分钟）

项目八推销模式

8.1爱达模式（8分钟）

8.2迪伯达模式（7分钟）

8.3费比模式（5分钟）

项目九寻找及接近客户

9.1做好推销前的准备工作（10分钟）

9.2开发客户的方法（12分钟）

9.3接近客户的方法（7分钟）

9.4挖掘客户的需求（8分钟）

项目十产品展示

10.1产品展示的方法（7分钟）

10.2如何做好产品示范（8分钟）

10.3亲和力的构建（8分钟）

项目十一客户异议及处理

11.1客户异议的成因及类型（8分钟）

11.2如何处理客户的异议（13分钟）

项目十二做好成交工作

12.1把握成交信号（11分钟）

12.2促成交易的方法（14分钟）

12.3处理好成交的善后工作（16分钟）

项目十三推销谈判中的语言

13.1推销谈判中语言的沟通（8分钟）

13.2推销谈判中非语言的沟通（11分钟）

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